INTRODUCCIÓN

Aunque la esencia de las ventas es la misma, la forma ha evolucionado en los ultimos años.

En ocasiones algunas empresas de acuerdo con sus características y modelos de negocio toman la decisión de no realizar todas sus ventas de manera directa por lo que recurren a personal externo utilizando representantes o agentes comerciales. Esto se presenta cuando la cantidad de clientes es muy grande o la capacidad instalada de la empresa es insuficiente para dar servicio a todos sus consumidores. También puede deberse a una cuestión geográfica en la que no se cuenta con infraestructura propia, por lo que debe recurrirse a los agentes comerciales.

Es precisamente la situación que se presenta en el siguiente caso de estudio donde se plantea una problemática de una empresa de deportes, que tiene la necesidad de lanzar al mercado una nueva línea de ropa, por lo que necesita plantear su estrategia comercial para brindar sus productos.

Simularemos que tú eres contratado por dicha organización para cubrir el puesto de representante comercial y deberás cubrir la zona geográfica que se te asigno, (Estado de la República Mexicana donde radicas) ya que cuentas con más conocimiento, experiencia y presencia del mercado en esa región. 

Liverpool F.C. y LeBron James lanzan línea de ropa.

Un inesperado lanzamiento entre Liverpool F.C. y LeBron James da cuenta de lo importante que se ha vuelto el mercado deportivo.

Desde que LeBron James se hizo de una pequeña porción accionaria de Liverpool F.C. nadie esperó ver una colaboración entre el equipo y el afroamericano que ha construido una poderosa carrera en el basquetbol. Es innegable la influencia que los nombres de grandes figuras tienen en el mercado deportivo, sobre todo para impulsar ventas con productos especiales, pues de ello depende la capacidad de lograr atraer el interés del consumidor por la experiencia que tales propuestas tienen en el mercado.

La industria de la confección es de gran importancia para la economía en términos de comercio, empleo, inversión e ingresos en todo el mundo. Esta industria en particular tiene ciclos de vida de productos cortos, una gran diferenciación de productos y se caracteriza por un gran ritmo de cambio de la demanda junto con procesos de suministro bastante largos e inflexibles

El anuncio oficial de esta colaboración finalmente acaba con teasers falsos de cómo luciría una prenda de la asociación de ambas marcas deportivas, que ha vio en calzado el lanzamiento de diversas colaboraciones entre el Liverpool y Nike con tenis como los Air Max 1 “Liverpool” o prendas deportivas con la marca, donde luce mensajes en que se leen que nunca caminarás solo.

Ahora, el último lanzamiento de esta colaboración llevó a James a comenzar a lucir la prenda en la arena crypto.com, sin embargo, ahora el LFC ya tiene a la venta la prenda y otras playeras de basquetbol relacionadas.

Dentro de la prenda destacan elementos en diseño de color blanco, así como letras en relieve que se usaron para darle aspecto deportivo al textil en el que lucen los logos de Nike, de LEC y del equipo de futbol.

Todos estos recursos han impuesto un importante reto a tomar en cuenta en el mercado y es que se ha vuelto indispensable entender lo que está siendo valorado por el consumidor deportivo y cómo los productos que se lanzan en este segmento deben obedecer a tareas innovadoras, pues de ello depende la comunicación de marca y más importante, la trascendencia de lo que se cuenta en el mercado.

Recuperado de: Liverpool F.C. y LeBron James lanzan línea de ropa (merca20.com)