Proyecto de nivelación
3ª Oportunidad
Administración de ventas
Profesional
Objetivo
Realizar una exposición sobre los tipos de vendedores que existan en una empresa para determinar las áreas de oportunidad en tu equipo de ventas.
Conoce los requisitos de la actividad
A continuación, te presentamos tu proyecto extraordinario; utiliza las tres pestañas para conocer los detalles de tu actividad, los recursos de apoyo y la rúbrica de evaluación.
¿Qué haré?
Para realizar este proyecto apóyate con las siguientes clases del curso:
Clase 5: Motivación del equipo de ventas
Clase 8: Plan de compensaciones
Analiza siguiente caso y responde las preguntas planteadas.
Caso
La capacitación de tus representantes de ventas es crucial para mejorar su desempeño y, en definitiva, para impulsar el crecimiento de tu empresa. Por supuesto, existen diversas formas de capacitar a tus vendedores: cursos, eventos, seminarios, presentaciones, etc. Hoy, nos enfocaremos en los juegos y dinámicas que puedes organizar en tu espacio de trabajo y que, sin duda, despertarán el interés de tu equipo de ventas. Algunos ejemplos son los siguientes:
- Ejercicios de presentación.
- Ejercicios de análisis.
- Simulación de una entrevista.
- Dinámica o discusión de grupo.
- Ejercicios «in basket»
- Juegos de negociación.
- Dinámica de autoconocimiento profesional.
Da clic en el siguiente enlace para encontrar los detalles de cada uno de los ejercicios antes mencionados:
Imagina que eres el gerente de ventas de una empresa de bebidas alcohólicas y observas que tu fuerza de ventas se encuentra desmotivada, constantemente llegan tarde al trabajo, faltan mucho, venden poco producto o incluso lo dañan, no elaboran los reportes a tiempo, entre otras cosas. Por lo que decides elaborar un plan de compensaciones que logre motivarlos a mejorar todos estos indicadores.
Para que los empleados se sientan motivados y quieran estar disfrutando de las compensaciones, tenemos que presentarles un plan de compensaciones muy bien estructurado. Favor de presentar el plan de compensaciones en una tabla especificando las tareas que serán evaluables, fijar los objetivos y establecer los niveles de compensación.
Después de elaborar el plan de compensaciones deberás realizar una presentación del mismo con tus colaboradores en una reunión donde deberás usar alguna dinámica que te permita mejorar el ambiente laboral de tu equipo. Favor de definir la dinámica y como la aplicaras y de qué forma esta va a contribuir con el nuevo plan de compensaciones.
Elabora una video presentación, en el cual aparezcas tú y amigos, familia, compañeros de trabajo, realizando alguna dinámica de negociación, motivación o bien, aun video donde expongas frente a tu equipo de ventas una plática motivacional que los inspire a vender más y cumplir con todos los indicadores que se les estarán midiendo.
El video debe cumplir con los siguientes requisitos:
-Aparecer en el video.
-Mencionar brevemente el nombre completo, matrícula, materia y oportunidad.
-Portar vestimenta formal.
-Utilizar un lenguaje adecuado y cuidar que la dicción sea clara y pausada.
-El audio debe ser claro, volumen adecuado y sin interrupciones auditivas.
-Claridad de imagen, bien definida y luz suficiente.
-Duración de uno a dos minutos.
Para elaborar el video puedes hacer uso de aplicaciones para video presentaciones y screen recorder, a través de PC o dispositivos móviles.
¿Cómo se integra el trabajo?
Se deberán entregar dos documentos como parte de la 3ª oportunidad.
El documento Word deberá presentar la siguiente estructura:
-Portada
-Introducción (Se habla de forma general de lo que consiste el trabajo académico, el tema que se aborda y el objetivo que se pretende alcanzar con la realización del mismo). No mayor a media cuartilla.
-Desarrollo del trabajo
-Conclusión escrita (que refleje una comprensión del tema a través de tres ideas personales). No mayor a media cuartilla.
-Enlace del video
-Referencias bibliográficas (mínimo se deben consultar dos fuentes confiables e incluir las referencias en formato APA).
Nota: La información investigada debe ser citada de forma directa o indirecta dentro del documento para no ser considerada como plagio.
Recursos bibliográficos
Para conocer más acerca del tema, te invito a consultar los siguientes enlaces:
Explora los recursos que te apoyarán en la realización de tu proyecto.
¿Cómo realizar tus extraordinarios?
¿Cómo realizar tu video?
Catálogo de recursos
Te invitamos a consultar la rúbrica para conocer los criterios que se evaluarán.
