Coca cola es una empresa que cuenta con cada uno de los niveles organizacionales para darle una mercadotecnia más dinámica y especializada a los productos de Coca-cola Femsa, su estrategia consiste en clasificar los mercados y desarrollar esfuerzos dirigidos a cada segmento de consumo total o canal de distribución. Sus principales canales de distribución son pequeños detallistas, “on premise” como son restaurantes y bares, supermercados y terceros distribuidores.

La presencia en estos canales requiere un análisis integral debido al detallado de los patrones de compra y preferencias de varios grupos de consumidores de bebidas en cada una de las diferentes ubicaciones o canales de distribución. Como resultado de este análisis, adapta su estrategia de precio, empaque y distribución de sus productos para satisfacer las necesidades particulares de cada canal de distribución y explotar su potencial.