Proyecto de nivelación
2ª Oportunidad
Ambiente de negocios internacionales
Licenciatura
Objetivo
Analizar las causas y efectos de la globalización con la finalidad de distinguir los factores que han contribuido a esta práctica en nuestro país.
Conoce los requisitos de la actividad
A continuación, te presentamos tu proyecto extraordinario; utiliza las tres pestañas para conocer los detalles de tu actividad, los recursos de apoyo y la rúbrica de evaluación.
Aquí encontrarás los detalles de la actividad por realizar.
¿Qué haré?
Para realizar este proyecto, podrás basarte en la siguiente clase:
Semana 1, Tema 2: La Globalización en la Producción, tema 4: Implicaciones y estrategias en los negocios internacionales.
Caso: “AutoCorp y el Vehículo Eléctrico Eco Drive”
AutoCorp es una fábrica de automóviles global que decidió lanzar el “Eco Drive”, un vehículo eléctrico de bajo costo y alto rendimiento, como su modelo insignia para la transición energética.
AutoCorp inicio operaciones en 1950 como una ensambladora de autos ubicada en CDMX (antes Distrito Federal), dándole servicio a grandes marcas de autos reconocidas a nivel mundial. En el año 2008 decidieron sacar el primer auto 100% echo en México bajo su marca de AutoCorp así posicionándose dentro de uno de los autos más confiables a nivel mundial.
En el 2020 empezaron a trabaja en lanzar un automóvil eléctrico, Eco Drive, pero no se podían permitir fabricar el Eco Drive por completo en el país debido a los altos costos laborales y la falta de acceso inmediato a ciertas materias primas críticas.
Las estrategias de producción global de AutoCorp comenzó por dividir el proceso en sus compontes más eficientes.
- Baterías Electrónicas de Potencia: AutoCorp estableció una alianza con china para la producción de sus baterías de iones de litio. La razón principal es el acceso directo a la materia prima (litio y cobalto) y la experiencia consolidada de los proveedores asiáticos en la producción masiva de celdas de baterías, lo que resulta en un menos costo por unidad.
- Diseño e Ingeniería de alto nivel: El Centro de Investigación y Desarrollo (I+D) se mantuvo en Alemania. Allí ingenieros de alta especialidad en colaboración con los ingenieros que llevan el proyecto de “Eco Drive” diseñaron la plataforma modular del vehículo y los algoritmos de gestión de energía. Esto aprovecha la experiencia técnica y el talento que exige la precisión y la innovación en ingeniería automotriz.
- Ensamble Regional: para el ensamblaje final, AutoCorp utiliza dos grandes plantas: una en el sureste de Asía (para cubrir el mercado asiático y Oceanía) y la planta de ensamblaje de AutoCorp en México (para servir a todo el continente americano). Esta forma de dividir el ensamblaje se justifica por los costos laborales competitivos y, crucialmente, la proximidad a los mercados de consumo, lo que reduce los costos aranceles de importación y los tiempos de entrega.
Para vender el Eco Drive en más de 50 países, AutoCorp tuvo que aplicar una combinación inteligente de estrategias.
Estrategia Global (eficiencia)
AutoCorp decidió que la plataforma modular de Eco Drive (el chasis, el tren motriz eléctrico y la arquitectura central del software) seria idéntica en todo el mundo. Esto generó enormes economías de escalas, permitiendo a la empresa comprar compontes en grandes volúmenes y reducir el costo de desarrollo por vehículo. Además, su estrategia de marca y logro es global y estandarizada para constituir una imagen coherente.
Estrategia Multidoméstica (Adaptación):
A pesar de la estandarización central, la compañía hizo adaptaciones críticas a nivel local:
Adaptación de Hardware: enmarcados con infraestructura de carga menos desarrolladas (como parte de Sudamérica o África), el Eco Drive se ofrece con una opción de mayor autonomía de batería, esto incluso si eleva ligeramente el precio. En países con regulación de trafico muy estrictas (como Japón), se ajusta la posición de volante y se agregan características de seguridad especificas exigidas por la ley local.
Estrategia de precio y distribución: los precios de venta son establecidos por la gerencia regional, no por la sede central. En Europa, el enfoque es la venta directa en línea; en India, se apoya en una red de concesionarios locales con gran experiencia en negociaciones y crédito al consumidor.
Marketing Localizado: La publicidad en cada región resalta un beneficio diferente. En Europa se enfoca en sostenibilidad y la tecnología, mientras que en mercados emergentes se enfatiza la durabilidad y la economía de combustible/carga para atraer a una base de clientes conscientes del presupuesto.
AutoCorp utiliza una estrategia transnacional no declarada, buscando la máxima eficiente global en su plataforma de producción (beneficio de la globalización) mientas la capacidad de respuesta y la adaptación que necesita sus equipos de marketing y ventas en los mercados locales.
Desarrolla:
Desarrollo de un plan estratégico de expansión internacional para AutoCorp:
Contexto: con el éxito que ha tenido el Eco Drive en Europa y Norteamérica. Ahora, la dirección de la empresa te ha asignado la tarea de desarrollar un plan de estrategia internacionales para la siguiente fase de expansión, enfocándote en dos nuevos mercados Brasil (Mercado Emergente de América Latina) y Tailandia (Mercado clave del Sudeste Asiático).
Instrucciones: Desarrolla un plan respondiendo las siguientes tres secciones, aplicando los conceptos aprendidos.
- Estrategias de mercado:
Define el modo de entrada de cada uno de los nuevos mercados y justifica tu elección:
- Mercado Objetivo
- Modo de entrada
- Justificación (¿por qué es la opción más segura/eficiente/rápida?)
(considera factores como aranceles de importación, regulaciones locales, riegos políticos y la necesidad de controla operativo)
- Estrategia de Producto y Precios:
Propón una estrategia de adaptación del producto (Eco Drive) y de precios para cada mercado, equilibrando la estandarización central de AutoCorp con las necesidades locales.
Para Brasil (enfoque en Durabilidad/Costo):
- Adaptación del producto requerida: ¿Qué modificación de Software o hardware especifica harías al Eco Drive para responder a las condiciones de las marcas o el poder adquisitivo brasileño?
- Estrategia de precios: ¿deberías el precio ser mayor, menor o similar al de Europa (ajustado por impuestos)?
Para Tailandia (Enfoque en infraestructura/cultura)
- Adaptación del producto: ¿Qué adaptación de producto o servicio post-venta harías para mitigar la preocupación por la autonomía de la batería o la infraestructura de carga en Tailandia?
- Estrategia de precio: ¿Qué estrategia utilizarías sin AutoCorp decidiera ensamblar el vehículo locamente en Tailandia (IED o Joint Venture) para evitar aranceles?
- Estrategia de marketing y distribución:
Diseña un enfoque de comunicación y venta que resuene con los consumidores locales. (para este punto puedes hacer uso de IA para elaborar tu estrategia en ambos países)
Considera:
Estructura para tu proyecto:
- Portada
- Introducción (media cuartilla)
- Desarrollo
- Conclusión (10 renglones)
- Video (liga) explicando los puntos solicitados.
- Referencias (ligas) formato APA.
Conclusión del proyecto-Aparecer en el video.
-Mencionar brevemente el nombre completo, matrícula, materia y oportunidad.
-Portar vestimenta formal.
-Utilizar un lenguaje adecuado y cuidar que la dicción sea clara y pausada.
-El audio debe ser claro, volumen adecuado y sin interrupciones auditivas.
-Claridad de imagen, bien definida y luz suficiente.
-Duración de uno a dos minutos. Para elaborar el video puedes hacer uso de aplicaciones para video presentaciones y screen recorder, a través de PC o dispositivos móviles.
Recursos de apoyo:
Para enriquecer tu actividad, puedes apoyarte en el siguiente enlace:
Desarrollo de estrategias para las empresas
Explora los recursos que te apoyarán en la realización de tu proyecto.
¿Cómo realizar tus extraordinarios?
¿Cómo realizar tu video?
Catálogo de recursos
Te invitamos a consultar la rúbrica para conocer los criterios que se evaluarán.