Proyecto de nivelación
3ª Oportunidad
Ventas I
Profesional
Objetivo
Reconocer los mensajes propios y los del prospecto a través del lenguaje corporal.
Conoce los requisitos de la actividad
A continuación, te presentamos tu proyecto extraordinario; utiliza las pestañas para conocer los detalles de tu actividad, los recursos de apoyo y la rúbrica de evaluación.
¿Qué haré?
Para realizar este proyecto apóyate con las siguientes clases del curso:
Clase 13. Introducción a la negociación
Lee atentamente las siguientes instrucciones y realiza lo que se solicita.
Realiza un ensayo sobre “Cómo influye la negociación en las ventas” con relación a los diferentes tipos de negociación que existen, así como su importancia y la forma en que puede utilizarse.
Toma en cuenta los siguientes puntos para la elaboración de tu proyecto (Lo siguiente deberá ser presentado en párrafos de mínimo 20 renglones por inciso):
Define qué es la negociación y como puede utilizarse
Menciona los elementos de la negociación y algunos ejemplos.
Crea un diagrama de flujo, en donde presentes el ciclo o proceso de ventas y en qué consiste cada paso.
Redacta un caso de ventas donde se expongan los elementos de la negociación por parte de un vendedor y un consumidor, que llevan a cabo una venta exitosa.
Elige tres escenas de series o películas que traten sobre una venta exitosa, toma captura de pantalla y explica la negociación utilizada por el vendedor para cumplir su objetivo.
Conclusión del proyecto
Elabora una video presentación, de manera formal, donde expliques el trabajo elaborado y los aprendizajes adquiridos mediante la realización del proyecto.
El video debe cumplir con los siguientes requisitos:
-Aparecer en el video.
-Mencionar brevemente el nombre completo, matrícula, materia y oportunidad.
-Portar vestimenta formal.
-Utilizar un lenguaje adecuado y cuidar que la dicción sea clara y pausada.
-El audio debe ser claro, volumen adecuado y sin interrupciones auditivas.
-Claridad de imagen, bien definida y luz suficiente.
-Duración de uno a dos minutos.
Para elaborar el video puedes hacer uso de aplicaciones para video presentaciones y screen recorder, a través de PC o dispositivos móviles.
¿Cómo se integra el trabajo?
Se deberán entregar dos documentos como parte de la 3ª oportunidad.
El documento Word deberá presentar la siguiente estructura:
-Portada
-Introducción
-Desarrollo del proyecto
-Conclusión escrita
-Enlace del video
-Referencias bibliográficas
*El trabajo debe fundamentarse con al menos 2 autores. Recuerda incluir las referencias en formato APA.
Apégate al formato de entrega de actividades.
Guardarás tu proyecto con la siguiente nomenclatura:
Proyecto (nombre de la materia) – Nombre y apellido del alumno- Oportunidad- Nivel de estudios
Ejemplo:
Proyecto Finanzas II – Darío Pérez – 1a Oportunidad – Ingeniería
Nota: Es obligatorio colocar en la referencia la URL de la página o PDF de donde obtienes la información para la realización de tu actividad, ya que se verificarán los enlaces. Si obtienes la información de algún libro, e-book, revista, etc., es necesario colocar una fotografía adicional en la sección de referencias para su validación.
Recursos bibliográficos
Para conocer más acerca del tema, te invito a consultar los siguientes enlaces:
¿Cómo influye el lenguaje corporal en el proceso de venta?
Explora los recursos que te apoyarán en la realización de tu proyecto.
¿Cómo realizar tus extraordinarios?
¿Cómo realizar tu video?
Catálogo de recursos
Te invitamos a consultar la rúbrica para conocer los criterios que se evaluarán.
