Proyecto de nivelación
3ª Oportunidad
Ventas II
Profesional
Objetivo
Diseñar una presentación de ventas mediante el método storytelling para impactar a un cliente en específico.
Conoce los requisitos de la actividad
A continuación, te presentamos tu proyecto extraordinario; utiliza las pestañas para conocer los detalles de tu actividad, los recursos de apoyo y la rúbrica de evaluación.
¿Qué haré?
Para realizar este proyecto apóyate con las siguientes clases del curso:
Clase 9: Preparación de la venta
Clase 12: Análisis del producto/servicio que ofreces
Puedes investigar en libros digitales, revistas académicas en línea y páginas internet.
Lee atentamente las siguientes instrucciones y realiza lo que se solicita.
Ernesto tiene una agencia de autos en la ciudad, sin embargo en los últimos meses ha recibido quejas por parte de los clientes, ya que el seguro con el cual tiene convenio y que ofrece como «gratuito» durante un año a los acreedores de un crédito, no ha cubierto los pagos establecidos en los contratos por daños ocasionados frente a terceros.
Imagina que eres dueño de una empresa de seguros de auto, por tanto deseas que Ernesto cambié de proveedor de seguros y en su lugar elija el tuyo, para lo cual tienes agendada una cita formal en su oficina, en la cual deberás exponer el porque debe elegir el servicio de seguros que tu tienes.
Como dueño de tu empresa, primero en una hoja en Word menciona lo siguiente:
- ¿Cómo es tu cliente? Perfil
- Nombre, características y aspectos del servicio que ofreces
- Menciona al menos dos atributos o características para vender tu servicio
- Menciona el ciclo de vida de tu servicio, en donde describas las diferentes etapas por las que puede pasar desde su introducción al mercado hasta su retiro.
Posteriormente, mediante la metodología storytelling, deberás realizar una presentación de ventas del seguro de auto que ofreces.
Consulta en el siguiente link, los pasos y recursos que te ayudarán a elaborar tu proyecto:
Recuerda lo siguiente:
-El audio debe ser claro, volumen adecuado y sin interrupciones auditivas.
-Claridad de imagen, bien definida y luz suficiente.
-Duración de uno a cinco minutos.
Para elaborar el video puedes hacer uso de aplicaciones para video presentaciones y screen recorder, a través de PC o dispositivos móviles.
Conclusión del proyecto
Elabora una justificación de tu propuesta, mencionado los población objetivo y los motivos por los cuales generá un impacto.
¿Cómo se integra el trabajo?
Se deberán entregar dos documentos como parte de la 3ª oportunidad.
El documento Word deberá presentar la siguiente estructura:
-Portada
-Introducción
-Video con tu storytellyng (mismo que debe ser de tu autoría)
-Conclusión escrita
-Enlace del video
-Referencias bibliográficas
*El trabajo debe fundamentarse con al menos 2 autores. Recuerda incluir las referencias en formato APA.
Recursos bibliográficos
Para conocer más acerca del tema, te invito a consultar el siguiente enlace:
Explora los recursos que te apoyarán en la realización de tu proyecto.
¿Cómo realizar tus extraordinarios?
¿Cómo realizar tu video?
Catálogo de recursos
Te invitamos a consultar la rúbrica para conocer los criterios que se evaluarán.